黃金圈理論應用：素人如何建立個人品牌

2009年的 TED上，賽門．西奈克（ Simon Sinek ）在《 偉大的領袖如何鼓動行為 》的演講中，提出了「 黃金圈 」理論。

賽門．西奈克認為，成功的領導者或是品牌，都遵循著「 黃金圈 」法則，黃金圈理論的運作方式是問三個問題： Why  →  How  →  What 。

本文文章，就是要說明黃金圈理論，不只能應用在企業、公司、產品，素人也可以使用黃金圈理論來建立自己的個人品牌。

黃金圈的第一圈：WHY（ 為什麼 ）| 找到品牌存在的意義與初衷

在建立個人品牌前，先問問自己的初衷，也就是可以幫助人們解決哪些問題。

在這階段，了解動機及尋找行動背後的核心原因，並在此基礎上展開討論。

譬如同樣的問題：「 你為什麼想要建立個人品牌？ 」

可能會有以下回答：

1、想將自己的專長或興趣變現（ 例如：寫作、攝影、健身 ）：

除了分享自己的知識之外，甚至可以「 教學 」讓更多人學習這項技能或興趣。

2、想從 「 被動 」找機會，轉為「  主動 」吸引合作、工作、客戶：

當我們持續在社群媒體或個人部落格分享自己的觀點、想法，就能吸引到更多同頻、同性質、同樣需求的客戶。

3、想做一個有影響力、可長久累積價值的事業：

自己達成目標的成就感，跟幫助別人成功，發揮自己的影響力讓世界上有更多人因為這個事業  / 專長 / 技能而得以發揮自己的價值，是二種完全不同的感覺！

4、希望累積信任，成為業界的參考人物或意見領袖，成為「 有名有臉的個體 」：

當資訊來源愈來愈廣泛的現在，影響力、關注力絕對是愈來愈稀缺的資源。

但只要我們能夠取得對方的信任，就能靠口碑行銷讓這個影響力穩定擴大。

所以在建立個人品牌前，先問自己幾個關鍵問題：

• 你相信什麼？

• 你希望幫助誰？

• 如果沒有收入，你還願意做的事是什麼？

以我來說，我的答案是：

我相信行銷沒有這麼難，只是訊息太多，大家難以分辨先後順序及這項行銷行為適不適合我？

我希望可以讓新創公司，或剛開始建立個人品牌的人，可以在資源有限的時候，讓行銷發揮最大效益。同時釐清很多行銷行為不用搶著做，而是有更有效的先後順序。

我可以幫大家，健檢行銷活動及工具的成效，提供執行行銷預算的先後順序建議，擬定初期三個月的行銷佈局。

黃金圈的第二圈：HOW（怎麼做）| 建立品牌的方法與價值傳遞方式

制定行動計畫，明確規劃怎麼達成目標。

在這階段，涵蓋了具體的策略和方法，以確保每一步都朝著正確的方向前進。

核心問題就是：「 你要用什麼方式讓別人認識你？ 」

這可以從很多面向去規劃、執行，但這些解決方法都是為了讓更多人認識你。

大致來說，有以下幾個切入點，大家可以思考自己可以先從哪裡開始：

1、定位明確：設定目標受眾、價值主張、建立個人特色（ ex：溫暖實用型健身教練 ）

2、累積內容：透過社群貼文、部落格、影片輸出專業與風格

3、視覺一致：建立品牌風格、配色、封面樣式

4、互動經營：在 LINE、IG、Email 收集名單、創造信任

5、打造免費資源／試用服務：提供價值，引導轉換

6、陪跑教練：建立陪伴感、示範成長歷程

黃金圈的第三圈：WHAT（你做的是什麼）|  具體提供的服務／內容／產品

到了黃金圈的第三個階段，是實際執行，完成具體任務，成功的建立轉換路徑：諮詢 → 成交 → 回購／轉介紹。

讓受眾清楚、明白「 你具體提供什麼價值？ 」

以下列出幾點，有可能針對單一點深入深耕，也可以跨不同的領域同時經營、執行，這跟自己提供的服務以及自己想要達成的規模有關：

1、出售知識／經驗：顧問、講座、線上課、電子書，如擁有個人品牌網站／部落格 / 社群粉絲團

2、提供陪跑：一對一教練、內容審稿、品牌診斷

3、建立社群：私密群組、限動互動、直播陪伴，有穩定的內容發佈節奏與受眾互動

4、開發產品：筆記模板、周邊商品、合作聯名

5、媒體曝光：寫專欄、接受專訪、參與講座成為「 可信任的品牌 」

以我自己的例子舉例：如何用黃金圈陪素人建立個人品牌

階段一、 WHY 問題探索：

核心問題就是：「 你希望能幫助誰？ 」

我希望可以讓新創公司，或剛開始建立個人品牌的人，可以在資源有限的時候，讓行銷發揮最大效益。同時釐清很多行銷行為不用搶著做，而是有更有效的先後順序。

階段二、HOW 內容產出：一對一陪寫、內容日曆排程、模板提供

首要任務：品牌風格建立、內容輸出累積。

目標客戶 ( 受眾 ) ：新創公司，或剛開始建立個人品牌的人

產出內容包含： 我如何解決這些痛點 ( 常見問題 )、擬定每週內容、我的產業品適合經營哪些社群媒體

具體提出六個月 ~ 十二個月的經營計劃，並依初期三個月的行銷佈局確實執行。

⚠️注意喔

很多人在一開始設定好的目標客戶，在執行過程中發現原來自己設定錯了，以致於成效一直不如預期，這是很常見的情形！

平常可以從以下幾個面向來檢視，設定的目標客戶是不是就是你的受眾：

✅ 留意互動留言與私訊，看看誰真正被你吸引。

✅ 設計簡單問卷了解關注者的需求。

✅ 做一兩次免費諮詢，從實際對話中發現客群輪廓。

經營者在經營自己的品牌的時候，只要堅定的提供自己的服務，隨著市場反應調整自己的方向，自然會有對的受眾，這也是經營者的必修課。

階段三、WHAT 建立轉換 / 變現路徑：協助設計試營方案、商品頁製作

讓受眾清楚、明白「 你具體提供什麼價值？ 」

以我自己為例，我相信行銷沒有這麼難，只是訊息太多，大家難以分辨先後順序及這項行銷行為適不適合？

所以我可以免費幫大家做行銷工具的健檢，甚至擬定初期三個月的行銷佈局。

先讓大家來諮詢、健檢自己的行銷活動是否足夠完整，有沒有要調整的地方？

再提供三個月的行銷佈局建議，讓客戶自己去評估，

無論最後有沒有成交，都能在客戶心中留下好印象，進而幫忙轉介紹。

準備好開始建立你的個人品牌了嗎？

看完本篇文章，相信你已經如何使用黃金圈有些概念，這邊再舉個例子幫大家複習一下。

例如，一位剛起步的健身教練，他的黃金圈就是：

• WHY：希望幫助上班族找回健康與自信

• HOW：每週在 IG 分享 3 篇健身教學短片 + 飲食建議

• WHAT：提供線上一對一健身課程與簡單飲食菜單訂製

如果你還在煩惱從哪裡開始、不知道要怎麼定位、內容文章該怎麼安排、甚至不知道 / 沒時間產出內容文章，沒關係，我可以協助你！

✅ 免費行銷健檢｜三個月行銷佈局建議｜品牌內容陪跑

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別讓好點子卡在腦中，讓我們一起執行！