有效度關鍵字？ 還是有爽度關鍵字？

( 真實案例，舉例關鍵字已做修改 )

對方說：「Google 搜尋出來都是我的產品，我的產品是舖天蓋地而來，消費者逃不過我的手掌心，一定會跟我買。」

還開啟了他的搜尋頁面給我們看。

不看還好，一看吐血：

關鍵字是他們家的產品名稱，

而且還不是大眾會朗朗上口的那種。

▋ 你設定的關鍵字，是目標客戶會說的話嗎？

舉個例好了

玩具業者的產品名是「 十二合一益智組合遊戲 」  ( 產品名已修改 )

目標客戶可能是：有孩子的家長、幼兒園老師、玩具店等

我們就要想

「目標客戶 ( 家長 ) 會下什麼關鍵字，才會找到我的十二合一益智組合遊戲？」

🎯 直觀關鍵字：益智遊戲、桌遊

🎯 延伸關鍵字 ( 使用場合 )：兒童節禮物、聖誕節禮物、生日禮物

🎯 再延伸關鍵字 ( 目的相同的產品 )：變形金剛、男孩禮物、女孩禮物

但如果你的關鍵字是設定為產品名稱

除非這個產品名稱已經像珍珠奶茶一樣連五歲小孩都講得出來

否則 「 十二合一益智組合遊戲 」 搜尋量應該很低

僅管排上首頁，讓你包了前十名，

實際的效益也不高

▋ 關鍵字的績效計算模式

會有這樣的情況發生

實際上是因為不理解關鍵字的用意

有些人會用 「 排上首頁 」 當做自己的績效

有些人會用 「 排上首頁的組數 」 當做自己的績效

有些人會用 「 點擊數 」當做自己的績效

舉例：

1、「 排上首頁 」：

等同於幫你的店開在馬路邊，不管那條馬路有多少人會走

2、「 排上首頁的組數 」：

開了好幾間在馬路邊的連瑣店，

但一樣不管每間分店的人潮如何，

也許有些店剛好開在人潮多的地方，

總之是捆包出貨。

3、「 點擊數 」

計費方式是有多少客戶進店，我就收多少錢。

當然在這樣的基礎下，要讓來客數提升，

就一定會想辦法把店開在有人潮的地方。

▋ 結論：從目標客戶的角度出發

排上首頁，很恭喜

但人潮呢？

同樣都是大馬路邊

人潮不到，也不用提後面的轉換率 ( 成交率 ) 了。